逆势增长背后的战略定力：顾家家居如何以“聚焦+创新”穿越行业周期

在家居行业整体承压的2025年，一份逆势增长的成绩单显得尤为醒目。12月2日，顾家家居（603816.SH）在第三季度业绩说明会上公布，2025年1-9月公司实现营业收入150.12亿元，同比增长8.77%；归母净利润15.39亿元，同比增长13.24%。这一表现与行业整体态势形成鲜明对比：同期全国家具制造业营业收入同比下降7.77%，PPI亦持续走低。

在充满挑战的市场环境中，顾家家居如何实现业绩的稳健增长？董事长邝广雄在说明会上清晰阐述了公司的战略逻辑：以“结构性创收、质量性增利”为核心指导思想，聚焦核心业务与优势品类，并通过功能化、智能化创新与绿色转型双轮驱动，构筑可持续增长护城河。

邝广雄明确提出，公司的核心目标是 “巩固和扩大边界内市占率，力争成为各边界内市占率第一” 。这标志着顾家家居的战略从过去的规模扩张，转向了在细分市场与核心品类上的深度耕耘。

所谓“边界内”，即公司最具竞争力和品牌认知度的业务领域。通过资源聚焦，顾家家居避免了盲目多元化带来的效率稀释，将研发、营销、渠道资源集中投向沙发、床类等功能性家居优势品类，强化产品力与品牌心智。这种“收缩拳头，精准出击”的策略，是其在行业存量竞争阶段实现营收增长与利润率提升的关键。

面对消费者日益多元化和升级的需求，邝广雄强调，公司正 “加大在功能化、智能化方面的技术创新投入” 。这并非空泛的口号，而是对市场趋势的精准回应。

功能化，意味着家具不再仅仅是静态的陈设，而是融入人体工学、可调节、可组合等实用设计，提升舒适性与空间利用率。智能化，则是将物联网、智能感应等技术融入家居产品，创造更便捷、交互性更强的居家体验。通过这两大创新路径，顾家家居致力于为消费者提供 “丰富的高质价比产品” ，即在控制成本的同时，显著提升产品的使用价值和体验附加值，从而驱动品牌升级与市场份额扩张。

响应国家“双碳”战略，顾家家居将绿色转型深度融入企业基因。邝广雄介绍，公司通过 “以旧换新” 等措施推动循环经济，并已有多款产品获得碳足迹认证，引领行业环保标准。

更重要的是，绿色理念贯穿于全流程：从原材料选择、生产制造到物流运营，公司通过优化管理与技术路径，全面提高资源利用效率，降低能耗与排放。这种 “集约高效” 的运营模式转型，不仅降低了长期成本，提升了抗风险能力，更契合了新一代消费者对环保和社会责任的期待，为品牌注入了可持续发展的长久动力。

企业的竞争最终是人才的竞争。邝广雄指出，公司自上市以来已实施两期限制性股票激励计划，未来还将根据发展阶段，持续设计中长期激励方案。这种将核心员工利益与公司长期价值深度绑定的机制，有助于吸引、保留并激励优秀人才，为战略的落地执行和持续创新提供坚实的人才保障。

顾家家居的案例表明，在行业整体增长放缓甚至下滑时，企业依然可以通过清晰的战略定力、聚焦核心能力、持续的产品创新以及前瞻性的ESG布局，实现有质量的增长。邝广雄所引领的这条“聚焦核心+创新驱动+绿色可持续”的发展路径，不仅为顾家家居在复杂经济环境中找到了增长支点，也为中国家居制造业的转型升级提供了一个值得深入研究的范本。

未来，随着功能智能化与绿色消费趋势的进一步深化，已在此提前布局并建立起系统能力的顾家家居，有望在行业格局演变中占据更有利的位置，持续为股东与消费者创造长期价值。