翡兰格丽:法式艺术，缔造优质生活 ——专访翡兰格丽石家庄经销商高力军先生

采访背景：自1988年始，东明家居三十而立，值此三十周年系列庆典之际，东明家居特隆重打造2017年首届家居品牌节，推出首批29家优质家居联盟品牌，旨在塑造一批有影响力的家具消费品牌，从而为省会市民提供更快捷专业的家居服务。

特此，6月8日亚太家居网走进东明优质家居联盟品牌之一的翡兰格丽，与其石家庄经销商高力军先生进行了精彩对话。

采访时间：2017年6月8日

采访嘉宾：翡兰格丽石家庄经销商高力军先生

采访地点：东明国际家居东二环店

亚太家居网：您从事家具行业多久了？

高力军：我从1996年至今一直，从事家具行业，至今已有二十多个年头了。

亚太家居网：二十年都在经营家具生意，的确不容易。那您选择经销的品牌都有哪些呢？为什么选择他们呢？

高力军：我公司名为华丽世佳，代理旗下品牌有：百达菲丽、卡菲亚、赖氏家具、翡兰格丽、第一名品、第一夫人，六大品牌，每个品牌的风格各异，从风格上大体来说为欧美家具风格，细分的话可分为，新古典、新美式、美式简约、法式等多种，在东明都有店面。

大陆产品我们一般选择的很少，即便是选择，也会选一些有自己独到之处的经典款，就像西装一样，常年不会过时衰退。此外，还有一点，我们选择欧美风格的家具，相对来说会选择相对稳固一些，一次性投资，至少3—5年不用更换，因为更换的话，对于将要耗费大量的人力物力，但具体情况还是要酌情分析，有时候为了更好的适应市场，我们也会有一些大的改动，一成不变、墨守成规，那也终将会被淘汰出局。

亚太家居网：您选择厂家的标准又是什么呢？

高力军：我们选择厂家的标准：一看企业规模，二看老板思路，三看研发能力。

首先，企业要具有一定的规模，这对供货也是一个保障。我们之所以选择浙江台州，正是因为台州地区是全国欧美家具著名的产业链之一。这个地区以出口外销为主，近几年偏向了内销，相对于广州和成都，还是有一定优势的。

其次，厂家老板不仅仅是个有自己独到想法、思路的人，更要善于调研市场，多多听取一些市场人员或经销商提供的合理意见或建议。因为，现在欧美家具市场变化很快，这就需要企业及时调整发展思路。如果厂家负责人比较保守的话，就可能没办法与市场很好的融合，进而会制约企业的发展。

再有一点，也是最关键的一点，企业一定要有自己的设计研发团队，换句话说就是要有创新能力，一味的模仿是出不了成绩的。现在国家都提倡创新，同时也比较注重原创，对侵权行为更是重拳出击，所以创新显得尤为重要。那企业有自己的研发团队是最好的，不断设计新产品，早一些投放市场，收益自然不在话下。如果等着模仿别人，黄花菜都凉了。

另外，作为经销商的我们还是很愿意与厂家负责人直接对接，一方面有什么问题厂家负责人可以直接处理。比如：欧美家具正常交货周期大概是60天左右，但是有的顾客加急要的话，一些业务经理很难为经销商做主，而直接与厂家老总沟通的话，既能提前供货又能保证质量，两全其美，何乐而不为。另一方面，很多厂家的业务经理流动性很大，很容易出现，员工离职后，无人对接的情况。

翡兰格丽是台州名庭家具有限公司旗下品牌，台州名庭公司特别聘请意著名设计公司主持设计，建立起了一支设计团队，投入了巨额研发经费进行产品的开发和包装，使台州名庭家具具备了相当的产品竞争力，这一点非常合我们意。

记得当初我们与厂家谈的时候，一方面我们全面考量厂家；另一方面，厂家也会派营销总监与我们详谈，从中找出更适代理他们品牌的经销商，很荣幸我最终成功代理了这一品牌。

亚太家居网：您当初为什么选择入驻东明国际家居？对品牌联盟这个活动是怎么看待的呢？

高力军：我们在石家庄各个家居商场都有店面，但综合评比来说，东明国际家居的优势还是比较明显的。

一方面，东明国际家居是石家庄本土企业，比较接地气，老百姓也容易认可。十年前这个店起步的时候，人们普遍认为是中低端产品，但就现在的发展来看，中高端定位已经成型，整体来说，发展的还是非常不错的。

与此同时，我们与东明的合作，也从最初的三家店面，一直拓展到现在的六家店面，不仅占商场将近2000平方，而且更是位于中心区，由此可见，我们对东明的认可。

就品牌联盟而言，这个势头还是很好的，从东明高层到营销策划，思路是很正确的。石家庄的家居商场、品牌众多，过去都是个人、品牌之间在组织家具联盟，在一定程度上，效果与商场组织相比，有很大不同。因为，家具不像家电或汽车一样，随便找一个人，都能说出很多品牌，但家具却不一样，它是一个冷关注的行业，只有真正需要的时候才会去关注它，而更换的周期还很长。

这次品牌联盟的活动，可以说把真正优质品牌组织起来借品牌效应，再加上广告宣传，相信定会吸引不少客流，让老百姓了解认识这些优质家具品牌，进而获得业主朋友的认可。

亚太家居网：您认为当前市场对欧美家具有什么冲击力或影响力吗？

高力军：过去选家具的人群为四五十岁以上的人，他们观念陈旧，主要选择传统实木家具，注重质感忽略风格。而现今市场消费的主要群体逐渐变为80、90后，他们观念开放，对新潮的事物也很乐意接受。欧美家具在价位上偏高，款式风格大，这就需要大面积房屋，装修相对比较复杂，而且现在石家庄房价居高不下，所以选择欧美家具的话，肯定要有一定的经济承受能力。考虑到年轻人可能没有相对雄厚的经济基础，所以我们现在推出了简约新美式风格的家具，价位放低，走年轻人喜欢的混搭风，让人眼前一亮，市场反响良好。

要说市场的冲击力，那肯定是有的，现在家具市场是比较艰难的。我们在2016年后半年明显感到有压力。

一是，因为现在人们理性消费，家具一般也不是刚需的东西（婚房除外），并且促销活动一直都有，所以人们并不急于下单；

二是，因为国家限购，房价居高不下，买房子的人少了，进而买家具的人也就少了；

三是，因为国家环保督查工作力度很大，虽然对环保起着良好的作用，但在很大程度上制约了一部分企业，尤其是京津冀地区，尤为严重。这就导致，作为经销商的我们，就需要到南方采购，无形中产生了更多的运费，增加了不少成本。

所以，整体来说这个冲击力还是蛮大的。

但我认为今年下半年家具市场走势要比上半年好。因我们的家具定位中高端，因此前一阵我走访了几个中高端的楼盘，总体来说销售情况还是不错的。像恒大、保利、天山九峯等楼盘现房均被抢购一空，接下来肯定会有一波家具采购高峰。

亚太家居网：好的，通过对话，可以感受到高总是个很有想法的“家具人”，非常感谢您接受亚太家居网的采访，本次采访到此结束。