陆建立：一辈子做一件事，那就是卖家具，卖蓝鸟家具 ——专访蓝鸟家具石家庄软体经销商陆建立先生

5月10日，国家首个品牌日之时，三十而立的东明家居在三十周年庆典之际，隆重推出“2017东明首届家居品牌节”。在品牌节上，东明不但推出了首批优质家居联盟品牌的消费形象，还将塑造一批省会家具业的能工巧匠，以匠心制作，铸品质生活。作为联盟品牌之一，必不可少的是已经64岁的蓝鸟家具。

蓝鸟家具在贾然董事长的带领下，经过半个多世纪的风风雨雨，如今已成长为一家集设计、研发、生产、销售于一体的国内大型综合性家具企业。蓝鸟品牌先后荣获“中国环境标志认证”、“中国家具质量奖——国家银质奖”等奖项，深受广大新老顾客的认可。在长期的发展过程中，蓝鸟家具在华北、东北、西北、华东等20个省市建立了坚实的市场网络，并与国际市场进行交流合作，产品远销日本、德国、英国等国家。

一辈子只卖家具，只卖蓝鸟家具

陆总在1998年进入家具行业，2007年开始代理蓝鸟，至今已有十年的时间。众所周知，蓝鸟始建于1953年，是全国知名大品牌，能一直走到今天，过硬的品质和过高的服务是不可或缺的。

此外，蓝鸟沙发的材质为重体海绵（50密度），与奔驰、宝马的座椅是相同规格标准的，所以沙发不会轻易坏掉。另外，蓝鸟沙发的原材料都有检测报告，环保要求肯定是达标的，所以顾客不用担心有害物质超标损伤身体。正是因为优良的品质，蓝鸟才敢承诺终身保换，才会进驻钓鱼台国宾馆、中南海、人民大会堂、首都机场总统候机楼、钓鱼台大酒店、国家财政局、国家税务局、上海环球金融中心、外国驻华使馆等高规格场所，这也是陆总所看重的。

说到尽兴处陆总用一个实际案例证实了蓝鸟的品质。他回忆道，前段时间有位南宫的老顾客来选沙发，说家里的蓝鸟沙发用了30年都没什么问题，只是款式有些过时了，所以又过来看看，有合适的话，要买新的沙发。选定一款后，蓝鸟对于这位老顾客，又给出了超值的优惠政策，以至于这位顾客临走时，又给儿子的新房也买了一套，这足以说明百姓对于蓝鸟品牌的信任。

而谈及蓝鸟家具董事长贾然时，陆总给出了这样的评价：“贾总可谓是名人了，70多岁了还经常亲力亲为。贾总曾说过：‘我这一辈子就做了一件事，那就是做家具。’而我这一辈子也在做一件事，那就是卖家具，卖蓝鸟家具”。的确，一个企业能有这样的领头人，无论对于企业还是经销商，都是一件幸事。

东明家居，值得信赖的家居卖场品牌

东明国际家居是石家庄本土企业，老百姓对东明的认可度是相当高的。从东明家居东二环店开业到现在，陆总一直都在，可以说是与东明共同成长。东明对待商户就像家人一样，管理非常人性化，如老板、员工过生日，东明都会主动举办生日宴会，不会遗漏任何人。同时，东明也会组织优秀商户和优秀导购去旅游，费用全部由商场承担。最近的一次也是响应国家“一带一路”建设，重走丝绸之路，来增强人们的身心修养和文化内涵。

除此之外，东明的推广营销队伍也是非常不错的，包括每次的促销活动新颖的主题，完美的效果，赢得了众多商户的肯定。蓝鸟作为众多商户之一，也是积极响应，仅跟着商场活动走，很轻松的就完成了各年度目标。总而言之，东明是一个很好的平台，入驻东明是一种长期的意识性选择，也是人生路上一次重大的成功选择。

就本次品牌联盟活动而言，商场将众多优秀品牌组织到一起，质量是非常有保障的。这不像个体联盟那样，以低价占领消费者，但对品质不一定有保障，所以说联盟的组织方及对品牌的选择也很重要，同等定位，同等品质，同等服务这更加有利于联盟品牌的成长。

定制是趋势，蓝鸟继续高歌前行

对于近些年很是流行的定制潮陆总认为，现在市场的消费群体主要以80、90后为主，年轻人有自己的想法，他们要把空间充分利用起来，同时还要整体美观，这种情况下，成品家具放到房子里可能不太合适，所以就转向定制，蓝鸟家具也积极适应市场，隆重推出了软体和家具的定制。

而在国家限购令的出台、毫不松懈的环保督查工作和原材料价格的上涨等因素使家居市场走的比较艰难的背景下，陆总表示，虽然市场环境不太好，但蓝鸟所受影响并不是很大，总体来看，每年的业绩还是在逐步攀升，甚至同比去年这个时候上涨20％-30％。不得不说，蓝鸟家具这一品牌，确实在市内广大业主心中占据了很高的地位。

结语：在“物竞天择，适者生存”的市场经济环境下，如何认清自己的定位，不断地开拓创新，在整合洪流中脱颖而出，成为了当前各家具企业、商场、经销商面临的一大难题。但万变不离其宗，始终坚持做好自己的产品与服务，不断创新，以市场为导向，那成功的路上必有您的一席之地！

店面地址：东明家具东二环一层中厅，15369371352；东明家具金利来一层中厅，13383313608