定制家居行业惊变：半年关店436家，直营模式逆势爆发

九家上市企业半年报揭示行业重大转折，从规模扩张转向战略收缩，一场关于生存模式的革命已然开启。

志邦家居成为上半年净关店数量最多的企业，关闭315家门店。其直营业务却实现惊人突破——仅凭合肥、广州两地的33家直营店就创造5.25亿元营收，同比激增200.25%。

欧派、索菲亚等头部品牌同样在关店潮中保持了直营业务的高毛利率。与此相反，好莱客与我乐家居选择逆周期扩张，分别净增53家和65家门店。

定制家居行业正经历历史性转折。2025年半年报显示，九家上市企业总体净关店436家，门店总数从24710家收缩至24274家，同比降幅达1.76%。

这一数据标志着行业正式从过去的规模扩张转向战略收缩新阶段。各企业不再盲目追求门店数量，转而聚焦质量提升和效益优化。

业内人士指出：“这种收缩不是衰退，而是成熟市场的必然调整。企业正在从‘广种薄收’转向精耕细作的发展模式。”

在这场关店潮中，直营模式表现出强劲生命力。志邦家居虽然关店数量最多，但其直营业务呈现爆发式增长。

数据显示，志邦直营营收达5.25亿元，同比激增200.25%。仅33家直营店就贡献了接近经销渠道七成的收入，单店效率令人惊叹。

直营模式的高盈利能力同样体现在其他头部品牌。欧派直营毛利率高达56.51%，索菲亚直营毛利率也提升至53.44%，远超过行业平均水平。

面对市场变化，头部品牌积极推动经销商体系转型。欧派已成功推动超60%经销商完成大家居门店转型，提升了终端渠道的竞争力。

索菲亚则通过强化线上导流与零售闭环稳住基本盘，在仅关闭18家门店的情况下保持了业务稳定。

这些举措表明领先企业正在加强对渠道的控制力和支持力度，帮助优质经销商适应新的市场环境，实现共赢发展。

与主流收缩策略相反，好莱客与我乐家居选择逆周期扩张。好莱客净增53家门店，聚焦县域空白市场，推行“一城一策”的区域策略。

我乐家居以“一城多商”策略逆势新增65家门店，净增数领跑行业，其63.89%的直营毛利率更是拔得行业头筹。

这两家企业通过差异化策略寻找增长空间，证明了即使在行业整体收缩期，机会仍然存在。

定制品牌渠道结构正经历深刻变革：直营崛起、经销商削减、大宗退潮、逆势下沉等多重迹象同时显现。

“行业正在从‘规模效应’向‘提质增效’转变”，业内人士指出，“碎片化的精耕细作预期将成为各大定制品牌未来经营的趋势。”

装修市场（旧改、局装、整装）仍然是定制企业赖以发展的第二增长曲线，为企业提供了持续发展的新动力。

尽管头部企业积极转型，挑战依然存在。定制品牌在数字零售、引流与供应链整合上依旧存在短板，相对被动。

这也给跨界者从底层入侵提供了空间。一些互联网巨头和家电企业正利用其技术优势和用户基础切入定制家居市场。

另一方面，小品牌定制工厂“农村包围城市”的策略与几经产品迭代的“铁艺定制”也是市场中不容忽视的有生力量。

这些新兴竞争者正在以更灵活的模式和更低的成本结构挑战传统品牌的市场地位。

定制企业未来的竞争将继续围绕企业内销、店面坪效、供应链整合与用户口碑等维度展开。能够快速适应变化、精准把握消费需求、实现精细化运营的企业将在新一轮行业洗牌中脱颖而出。

行业转型期已至，唯有主动变革者能穿越周期：提质增效取代规模扩张成为核心战略。那些能够把握渠道变革节奏、在直营与经销之间找到平衡点的品牌，将在这场行业转型中赢得未来。

图源：泛家居圈