美联家私:始于1977，40年初心不变 ——专访美联家私石家庄区域负责人施锦燕女士

5月10日，国家首个品牌日之时，三十而立的东明家居在三十周年庆典之际，隆重推出“2017东明首届家居品牌节”。在品牌节上，东明不但推出了首批优质家居联盟品牌的消费形象，还将塑造一批省会家具业的能工巧匠，以匠心制作，铸品质生活。美联家私，凭其过硬的产品质量及优质的服务，成功竞选为联盟品牌之一。

2017年6月7日，亚太家居网采编团队，走进位于东明家居东二环店的美联家私展位，对其石家庄区域负责人施锦燕女士进行了专访。接下来，让我们听听，在她身上与美联家私有着怎样的故事？

身为美联家私的一员，感到很自豪！

当问及是什么时候开始加入美联家私时，施锦燕感觉很兴奋。她说，迄今为止在美联家私已有20余年了，很感谢公司领导的赏识，让自己在当初最困难之时，加入美联这个大家庭。都说滴水之恩当涌泉相报，在这20年中，公司将其从初入职场的小白，培养成一个区域总经理，这已不仅仅是雇佣与被雇佣关系，一个女人的青春能有几个20年，也是在这20年中，施锦燕凭借自己突出的能力，在美联家私董事长张洪林先生带领下，及整个团队的帮助下，一步一步不断地为公司开疆拓土，公司的规模一步步扩大。

自1977年在香港建立后，仅用数十年时间，先后在广东深圳,浙江温州等地建立了三家规模庞大的红木工艺家私厂，目前又在广东惠州筹建美联（惠州）分公司。至此，中国美联家私有限公司工厂的总占地面积已经超过40万平米，员工总人数超3000人。

几十年来，公司始终秉承 "信誉第一，质量第一，顾客至上，服务第一"为企业宗旨，坚持以市场为导向，不断创新产品，扩大销售网络，完善售后服务。选用包括黄花梨、紫檀、酸枝木、黑檀木，鸡翅木、樱木等各类优质红木，所制作的产品种类几乎涵盖所有传统家具形式。迄今为止，中国美联家私有限公司在世界二十多个国家和地区拥有专卖店达100多家。

能在这样的公司，这样的团队里，施锦燕坦言，她感到很自豪！

因前景广阔，选择入驻了东明家居

在选择开拓市场方面，美联家私当初公司考察了贵州和石家庄两个地方后，于2000年8月14日，入驻石家庄本土卖场的东明家居。就原因方面而言，施锦燕表示，一是因为石家庄是省会城市，发展程度及规模相对来说要比贵州好一些；二是因为东明家居是石家庄本土企业，因中国人自有的恋土情结，石家庄的老百姓对东明的认可度及信任度还是比较高的，所以发展空间广阔。

因对于石家庄家具市场及东明家居的信赖，施锦燕自告奋勇，承担起了开拓美联石家庄区域的这一重担，从现今美联家私在石家庄区域的发展效果来看，还是很感谢当时自己的选择。

品牌联盟，或许是一次契机

在入驻东明的这些年中，东明对商户的扶持与帮助力度很大，无论是在促销活动方面，还是人文关怀方面，很是令人感动。尤其是，定期组织商户培训学习方面，很少有商场能做的让商户特别满意。

为了更大程度的帮助商户做好宣传，东明家居在三十周年系列庆典之际，隆重推出首批优质家居联盟品牌，这无论是对商户品牌，还是产品销量，都有很大的帮助。美联家私作为首批优质家居联盟品牌之一，必将履行社会职责，倡导品质生活，荣耀东明品牌，践行品牌的力量，做消费者心中信赖的家具。这或许是美联家私进一步开拓市场的一次契机，很感谢东明家居为商户提供的这一服务。

以市场为导向，扎实做好自己

当问题当前市场环境时，施锦燕或许有一丝无奈。虽然这几年，家具市场呈现一种低速缓慢发展的状态，但是与前些年相比，不可同日而语。以前稍微做一场活动，消费者就会进行疯狂的选购，但是现今消费者在家具选购，尤其是红木家具选购方面，越来越理性。有时候，很难摸清楚顾客心里究竟在想什么，什么样的产品什么样的价格，才能达到不同顾客的标准，尤其是各种家具原材料价格上涨，价格涨幅不稳定的今天，消费者在选购的时候会更加再三考虑。

至于如何应对，施锦燕重拾自信表示，无论怎样，商家在任何市场要想发展好，必须都保证产品的质量与服务，努力做到诚信经营。美联之所以能够做到现在，也正是一直坚守着这些，不断以市场为导向，扎扎实实做好自己。

结语：以市场为导向，不断加强产品品质与服务，坚持诚信经营，这或许就是企业或商场生存发展的根本！在此，也非常感谢施锦燕女士接受亚太家居网的采访，望广大商企能够时刻的警醒自己，在这场市场大整合的洪流中脱颖而出，实现自身的蜕变！