仁豪▪迪诺雅：家具行业的环保先行者 ——专访仁豪▪迪诺雅运营总监王萍女士

采访背景：自1988年始，东明家居三十而立，值此三十周年系列庆典之际，东明家居特隆重打造2017年首届家居品牌节，推出首批29家优质家居联盟品牌，旨在塑造一批有影响力的家具消费品牌，从而为省会市民提供更快捷专业的家居服务。

特此，亚太家居网走进东明优质家居联盟品牌之一的仁豪▪迪诺雅，与其运营总监王萍女士进行了对话。

采访时间：2017年6月11日

采访嘉宾：仁豪▪迪诺雅运营总监王萍女士

采访地点：东明国际家居东二环店

亚太家居网：首先，请您介绍一下仁豪▪迪诺雅。

王萍：仁豪▪迪诺雅1999年始建于深圳惠州市，至今已有18年历史，不断致力于板木、实木、软体及全屋定制家居产品的研发、生产与销售，旗下拥有“仁豪•迪诺雅”、“仁豪•摩迪卡”等几大品牌。

凭借优秀的产品、先进的设备以及高效的管理团队，18年间发展成为，工厂占地48亩，年产值20亿左右，全国拥有2000多家专卖店，产品远销美洲、东南亚以及港澳台等60多个国家和地区。

也正是凭借这些，迪诺雅在2010年入选上海世博会候选品牌，更是连续五年成为国家质检环保单位，并荣获中国驰名商标和深圳著名商标等重要美誉，同时也是中国家具行业环保标准起草者之一。

迪诺雅凭借富有行业竞争力的产业及资源优势，跻身于国内最具影响力的家具企业和品牌行列，在开创了中国板木家具制造先河的同时，更是以身作则，不断地引领家具业向“中国创造”快速前行。

亚太家居网：迪诺雅为什么会选择入驻东明国际家居呢？您是怎么看待品牌联盟这个活动呢？

王萍：我们与东明的渊源比较深，从2000年东明第一家店（建华店）开业我们就选择入驻东明，发展至今，东明市内这几个商场几乎都有我们的店面，一路上我们与东明同甘共苦、风雨同舟。

以东明东二环店为例，我们大概拥有2000平米左右的店面面积，产品囊括北美系列、胡桃系列、乌金系列、北欧系列、地中海系列以及在深圳国际家具展获奖的芬兰系列。

我们当初之所以选择东明主要基于以下几个方面：

第一，东明作为石家庄本土企业，很受老百姓的青睐和认可，有家具需求时会优先选择本土卖场；

第二，东明服务顾客非常细致周到。比如，商场进门的旋转电梯很宽，速度适中，不会伤到人；遇到阴雨天气，东明会在门口放置雨伞，顾客可以取用，真正以顾客、商户的角度去布局，解决了很多不必要的麻烦，我们入驻东明很舒心、放心、省心；

第三，营销能力很突出。东明每个月会带领我们做促销活动，以科学的方法指导者我们走进小区、走进业主的家，让我们真正了解业主、了解他们的生活、了解他们的需求。与此同时，在管理方面，东明也会协助我们进行监管，尽力帮助我们增加业绩。这样的商场才是商户想要的，这可能就是东明东二环店一位难求的根本原因。

谈到品牌联盟，我很赞成这个活动，并且也感谢东明去组织这一联盟。一个联盟怎么样，一方面是组织方的组织能力，另一方面是联盟成员的综合实力。东明在这次品牌选拔中，对每一个品牌严格审核，从品牌销量、宏观数据、售后投诉率以及服务态度等多方面进行审查，从而筛选出真正优秀的联盟品牌，以联盟的形式推荐给消费者，所以消费者可以放心选购。

亚太家居网：“定制”是今年家居行业的一个热词，前面您提到迪诺雅也在做定制，从成品走向定制，您觉得难点在哪？

王萍：定制是目前家居行业的一大趋势，随着人民生活水平的不断提高，物质需求也在逐步提升，再加之消费群体的年轻化，人们对家居生活质量的要求也是越来越高，定制家居就在这样的环境中应运而生。

我个人觉得这是件好事，在市场中不断的发现问题并解决问题，这样的企业才会不断地成长。我们为了满足消费者的需求，于2016年隆重推出了定制家居，当然目前仅是以定制单件家具为主，后期还会不断地完善。比如，顾客购买了迪诺雅的家具，可能又需要一个专门配套的书柜，这时我们会派专门的设计师上门进行测量，随后会出CAD图纸以及效果图让顾客可以很直观的感受到产品摆放到家中的效果。

从成品转到定制确实有难度，之前都是标准化的流水线，五分钟就可以完成一套三居室的家具，所以库存量很大，可以很快发货并安装到顾客家中。但是做定制的话就要改生产线，注资购买新设备，同时也需要更多专业设计师和工长，生产周期也增加了很多，所以定制家具的产能是无法与成品家具相比的，工序多了，价格自然也会上调20％—30％。

亚太家居网：那消费者对迪诺雅有怎样的反馈评价呢？

王萍：迪诺雅作为知名品牌，每年会根据市场不断地推出新品。以2017年为例，“环保”可以说是今年的一大重点话题。迪诺雅在此基础上启动了“会呼吸的家具”项目，其中一大亮点就是采用水性漆，其重金属含量优于国家标准60倍左右，真正做到了安全、环保。但是水性漆的投入与使用，所消耗的物力、财力与精力，不是一般中小型家具企业所能承担的。

亚太家居网：请您简单的预测下，下半年家具市场的走势如何？

王萍：家具市场的淡旺季很明显，一般情况而言，上半年业主们主要忙于装修，下半年肯定会要选购家具，并且去年年底新交房的小区不在少去，所以我预测下半年家具市场的走势肯定会好于上半年。与此同时，我们也会配合商场走进小区、走进业主，切实给老百姓带去真正的实惠。

亚太家居网：好的，非常感谢您接受亚太家居网的采访，本次采访到此结束。