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漫谈隔热对话设计 | 洞悉趋势，探寻低碳未来

发表时间：2023-11-07 23:15作者：欧大师隔热门窗来源：亚太家居网

家，是生命的庇护所，是心之所向，是爱与未来的期待。把家变得精致浪漫，是品牌方和设计师的共同职责所在。在当前的门窗市场中，业主和甲方对产品的品质和设计感越来越重视。为了满足业主和甲方对高品质生活的追求，品牌方和设计师需紧跟时代潮流，把握市场需求，不断创新。

在本次「漫谈隔热，对话设计」特别访谈栏目中，欧大师隔热门窗（居然店）主理人张文斐、意大利米兰设计师俱乐部中国华南区秘书长焉莫，以及人气原创设计师黎叨叨一齐展开对话。在三位独特的表达和思想碰撞中窥见更多灵感力量，开启了一场隔热理念的探寻之旅！

01 本期特邀嘉宾

媒体嘉宾：焉莫

● 意大利米兰设计师俱乐部中国华南区秘书长

● 墨子绿色与和平奖评委

● 集美国际设计奖执行秘书长

● 中国当代艺术家研究院理事

● 出版作品《行走·一个轮回的牵挂》

● 《意犹未尽·意大利设计游学摄影集》

设计师：黎叨叨

● 澳门杂志家居专栏作家

● 黎叨叨室内设计事务所创始人

● 新浪微博认官方证家居博主

● 小红书人气原创设计博主

● 电台直播节目常驻家居栏目主播嘉宾

● 新浪微博家居官方改造官

主理人：张文斐

● 欧大师隔热门窗品牌主理人：张文斐

02 访谈实录

【焉莫】：“弱水三千，只取一瓢”，为什么欧大师隔热门窗会将“隔热”二字作为品牌的独特记忆点，或者是品牌的宣传点？

【张文斐】：欧大师隔热门窗将“隔热”作为品牌定位，主要有以下考虑：我们品牌属于跨行进来的，在做定位的前期进行了深度的市场调研。“要么做第一，要么做唯一”，我们要快速做到第一是不现实的，需要时间，所以我们先选择做好唯一。于是我们经过大量市场调研报告就发现，消费者在门窗选择上，除了关注静音和安全性能之外，随着整个气候变暖再加上我国颁布的3060双碳政策，对隔热需求非常的高。于是我们便锁定了隔热这个赛道，走隔热差异化路线。

【焉莫】：欧大师隔热门窗专注走“隔热”这条差异化路线，那么有没有属于欧大师的核心技术或优势？

【张文斐】：我们主要有两大核心隔热优势：一是开发优势，二是材料升级。在开发方面，我们在门窗腔体结构里完全做了重新开发，这些开发都有相应的国家专利证明。并且我们还自主开发了一款五腔三角体的绿色隔热条，这是从隔热条的角度上做到更好的隔热，同时为客户提供更优的隔热保温安装方案。在材料方面，我们将一款航空航天材料——纳米硅凝胶注入腔体内进行填充，这是一种新型环保材料，能够确保隔热属性。我们不仅对所有安装材料和辅材的隔热和保温性能有一定的属性要求，而且从产品的研发、生产到安装每一个链路，我们都在思考怎么样真正让产品达到最好的隔热效果。

【焉莫】：叨叨老师您今天与我们一同参观了欧大师隔热门窗低碳艺术馆。作为一位人气十足的设计师，您对整个艺术馆的印象如何？其中有哪款产品给您留下最深刻的印象？

【黎叨叨】：欧大师隔热门窗给我留下的印象是很高端且很专业。我对于整个门窗行业有一些前期了解，发现欧大师隔热门窗作为一个新品牌，展现出的强烈社会责任感和卓越技术实力，这是我在其他品牌身上未曾看到过的。因此，我对这个品牌充满了信心，也很感兴趣接下来能够有更深层次的合作。在今天的参观过程中，我对一款电动提升窗印象最深刻。尤其在广东地区，人们对于封不封阳台是有纠结的，特别是对于拥有美景的大宅来说，欧大师的这款电动提升窗完美的满足咱们大宅装修“贪心”的需求。它通过电动设计来实现景观的保留，同时功能上又保证实用性。此外，我还注意到了防夹手电动装置等非常人性化设计，这让我深感欧大师隔热门窗是非常以人为本，在细节上的考虑让我觉得这个品牌是真的有在用心做产品。

【焉莫】：作为一位知名家居博主和人气原创设计师，可以向我们分享一下您的设计理念和想法吗？

【黎叨叨】：我们一直秉承着以人为本的设计理念，这与欧大师隔热门窗的理念高度契合。工作室创立于 2017 年，那时主要是针对深圳一些相对精致的公寓，后来再到大宅、别墅，逐步把工作室业务做到全国各地。我们始终认为，做设计应该是要以满足人的需求和关注人的感受作为首要考虑要素。在不断拓展业务的过程，我们始终坚持以业主和客户的需求作为设计的核心，致力于通过设计在空间理想与现实之间找到最佳平衡点。为每一个项目注入独有的个性和特色，同时注重实用性和美的长期主义价值，这也与我们欧大师的理念不谋而合。

【焉莫】：刚才您提到了对设计的看法，那么在参与整个项目设计的过程中，您通常扮演的是一个什么样的角色呢？

【黎叨叨】：设计师其实是一个要求蛮高的行业。在整个装修设计过程中，首先我们得是一个倾听者，去听客户对于一个家或是一个空间的理想状态是怎么样的，帮助业主找到真正适合的生活方式；接下来我可能还要成为一个描述者，通过客户提供的一些蛛丝马迹、一些看起来非常随性的答案，帮他梳理出来变成一个非常系统的装修要求；再接下来我可能是一个问题的发现者，在梳理下来的需求里面可能还缺乏一些更为实用或者对美更高的追求。我会建议可以根据预算，去实现更佳的设计效果；最后在落地阶段，我将是一个问题的解决者，在整个设计装修落地的过程中，其实是会出现各种各样的问题，包括我们跟施工方以及各个行业的供应商协调沟通。总结来说，在整个装修过程中，设计师不仅只是履行单一一个角色，随着整个装修设计阶段的不同，我们履行的角色也会不一样。

【焉莫】：随着时代的变迁，每个时代都有每个时代独有的审美和家居需求。那么您认为近年来大家对于家庭装修风格或是细节有哪些趋势？大众在门窗选择上又发生哪些变化呢？

【黎叨叨】：现在人们生活压力日益增大，因此对简约和舒适的需求会比过去更高。在家居空间里，人们更倾向于选择极简风格或色调统一、温馨舒适的奶油风格。另外，中古风格也会是接下来的一个新的流行趋势，因为人们对于现代生活的高快节奏感到厌倦，开始想寻找一些复古的元素和过去生活的慵懒感与情调。在门窗选择方面，我注意到一个较为突出的趋势：过去人们选购门窗只要满足基本功能即可，但现在人们会更加注重门窗的实用功能，如隔音、隔热、保温、气密、水密性等。同时对于门窗外观的可视面，人们更加追求窄边框。门窗对于一个房子的美观度有着非常重要的影响，某种程度上可能要占到30%，好看的门窗可以为房子增添不少色彩。

【焉莫】：在我们近期媒体调查数据也显示，越来越多消费者在购买家居装修产品时趋向更加理性。考虑到这一现象，我想请教叨叨老师，针对欧大师目前的产品您有何建议或想法？

【黎叨叨】：欧大师隔热门窗凭借硬核腔体结构技术和新型高分子纳米硅凝胶材料，是整个行业里做得很好的，还拿到非常多实用的专利，在我看来甚至可以媲美很多欧洲顶级的品牌。刚刚我体验了火焰喷枪测试，触摸背后的腔体，感受到的温度几乎没有变化，这充分证明了欧大师隔热门窗的保温隔热性能卓越。即使在全国纬度较高的地区，如黑龙江或者东北地区等寒冷环境下正常使用，毫无压力。根据我以往的了解，隔热能做好，隔音就绝对没问题。隔音能做好，抗风压、水密、气密这三大国家标准检测肯定也是没有问题。最后，欧大师隔热门窗在产品设计方面呈现的极简和现代感，精心搭配颜色选择方案，产品不仅实用，更具有高颜值。在可视面的窄设计以及诸多小细节的周到考虑，都突显了欧大师隔热门窗对品质和美的极致追求。既有实力又有颜值，都是当之无愧的好产品！

【焉莫】：接下来我想请文斐来讲讲，为什么欧大师隔热门窗会选择这个名字？其命名思路和背后含义是什么？

【张文斐】：欧大师隔热门窗，当初起这个名字的时候，整个公司内部有进行过很多的提案和探讨。最后取名为欧大师主要有两个点：一是因为目前欧洲的门窗做得非常好，尤其是德国，有很多优秀的世界级的上百年品牌。我们希望我们品牌去传承和学习欧洲的工匠技术和匠心精神，真正去用心去做出一款好产品。二是我们董事长姓欧阳，正好非常巧合的一语双关。我们想做大师级的产品、大师级的服务，将整体都提高到一个相对高的服务水平水准，未来还会选择跟大师级的设计师去合作。

【焉莫】：欧大师隔热门窗的吉祥物小O，以亲切可爱又不失科技感的形象这种感性方式向大众展示品牌魅力。请问小O的设计灵感来源于哪里？它又代表着一种怎样的品牌理念和价值观？

【张文斐】：小O原型取自于宇航员，用宇航员概念形象做个IP，主要是两个考虑。第一是宇航员的形象代表着人类对宇宙太空的探索和航天的精神，对于未知领域的挑战，这需要极大的勇气和毅力。我们希望我们自身是带着这样的精气神去专注做好隔热赛道。第二是宇航员一般穿的宇航服采用前沿的高科技，对于隔热保温的属性要求非常高，这与欧大师品牌理念相吻合。在隔热保温上，我们希望产品能运用到最好的技术和科技，真正从性能上达到隔热保温。目前我们也运用了一些航空航天材料在我们的产品里，最后选择了小O这个小宇航员的形象作为我们公司的IP。

【焉莫】：打造人格化IP无疑是欧大师跟黎叨叨所共有的品牌属性。既然品牌方要打造IP卖点，那么设计师也需要打造自己的IP。请问二位如何看待这一现象？目前有没有正在朝着这个方向去做一些事情？

【张文斐】：我首先回应第一个问题关于品牌拟人化、人格化。欧大师所有产品的命名是用星座和星域，这是我们内部讨论后决定的产品运营策略。当大家发现一款产品与自身星座相匹配时，会在无形中格外关注这款产品，甚至与它建立某种特殊联系。第二个是品牌IP化这个概念。核心在于找到信任背书，将其具象化做一个人或者物体上，然后通过这个人和物去强化信息的传递。刚才谈到了欧大师这个名字或者小O，我们专注于隔热赛道，利用隔热技术去重新定义好门窗的核心在于言之有物，做IP就是要技术为王、产品为王。

【黎叨叨】：非常赞同刚刚张总的说法，IP化的核心是信任背书。做 IP，到最后其实就是做信任。当大家对你信任后，所提供的建议、推荐的产品都是信任的。接下来我也会在自媒体上更多发声，继续展示自己作为一个热爱生活、沉迷研究的设计师真实形象。后面我可能会通过分享自己新家装修的全过程，让大家更了解我是怎么去选择和研究各种品类产品或者装修主材料。

【焉莫】：现在很多好的品牌需要好的设计师，其实现在很多优秀设计师也是需要去找到好的品牌产品，这是相互选择的。目前欧大师隔热门窗已在设计师渠道上迈出了第一步，做了很多场蛮有意思的设计师活动。在这个赛道上，二位有什么样的建议跟想法？

【张文斐】：欧大师隔热门窗在最开始设计总部低碳艺术馆展厅的时候，我们便考虑到未来一定要与大量跟设计师进行互动，特地设置了一个设计师沙龙的多功能区域。做设计师渠道跟我们品牌招商一样，合作的核心是理念引领，不是价值引诱。我们想找到真正志同道合、与我们能同频共振的人。比方说一个房屋，我们会视为一个作品来打造，而不是以割韭菜的心态。

在商业规则的基础上，我们追求的是一个好的理念，提供一个好的健康舒适的环境。当我们提供优质产品时，这是基于双方同频共振基础上的。如果只是考虑极致性价比或者利益导向，那么这件事情在做的时候就失去了更有深层次的价值和意义。接下来我们进一步要做的是与有成长的、有思考的设计师进行更深入的互动，与他们去探讨和对话。我们可以举办一些沙龙或者小论坛，做一些可持续的设计、绿色的设计、甚至引进新潮AI技术等等。我们共同努力一起把学习氛围搭建起来，将时间花在彼此提供养分的成长上，切实地解决社会问题。

【黎叨叨】：关于品牌方跟设计师的合作，刚刚听张总所说的，我也想不到有这么开阔的思维。成长，确实是我最关注的。设计师在为品牌方做信任背书的同时，也希望品牌方能够将更多精力投入到产品研发和市场潮流趋势调研上。彼此建立持续的互相倾听机制，设计师能够快速将市场需求反馈给品牌方，并得到相应回应，这种互动将是非常有益的。刚刚张总提到的利他性也让我深表认同，做家居设计行业的初心，应该是帮助人们改善居住环境，帮助完成每个理想中的又美又实用的家，这是非常好的多赢。

【焉莫】：从风水学角度来看，门窗作为建筑或室内的“眼睛”和“嘴巴”，承担着通风纳气的功能。在风水学领域，大家是否对门窗概念有进行研究？在选择门窗产品时，我们又会为消费者提供哪些建议？

【张文斐】：在风水这块我没有深入的研究，但我觉得不能用风水去制造恐慌，恐吓消费者，而是应该去帮助规避，让用户居住得舒适。门窗是个家居环境中高频使用的物品，首先应该考虑功能的需求。其次是品质，现在大量不好的品牌涌入市场，我不希望发生劣币驱逐良币的概念。大家都在卷价格战的同时，一定是会牺牲品质和服务。最后是门窗的美观颜值。消费者在选购门窗时，应该从实际需求出发，综合考虑品牌、功能属性、品质和外观设计等方面。刚才叨叨老师也谈到，现在很多年轻消费者对于这种可视面极窄的需求。我们内部讨论后做了一些取舍，虽然可视面窄看上去很大气漂亮，但安全性是有存在隐患的。像是谈到的电动提升窗，我们一般对于超过七楼以上的客户，是坚决不销售。

我们作为一家负责任的企业，是真正在为消费者负责，提供终身质保，不希望让我们的消费者去承担这个风险。当然，这是一条难的路，所以就像我们董事长经常讲的：“我们就是要做难而正确的事！”

【焉莫】：相信劣窗永远不会驱逐好窗！叨叨老师您对消费者选购门窗有哪些建议呢？

【黎叨叨】：选购门窗我的第一个建议是要看重品牌本身实力。现在消费者很多时候仅看一些表面的广告很容易被忽悠，就刚刚所说的劣币驱逐良币这个事件。我建议大家要深入去了解一个品牌真正的实力再去做选择。第二个建议是关于门窗可视面。在追求审美的基础上，还是要以功能和安全作为第一要素。第三个建议是多关注玻璃的性能。现在整个自媒体行业里面，都在推多腔体、PA66、隔热条等，实际上玻璃这种材料同样也很重要，也是消费者很容易去忽视的一个点。基本上就是以上这三点建议。