金艺轩褚彬朝：做好守“门”人，“质”敬新时代

“很多时候我也会心有余而力不足，但这一路走来，还是为这个行业、为市场、为社会做了一点点力所能及的事，还能继续发光发热，我就心满意足了。”

这是金艺轩门窗有限公司总经理的褚彬朝一句话。

如今已近知天命的年龄的他，有着传奇般的经历：90年代的蒸腾岁月，中国大地处处是尘土飞扬的开发与大建设，也伴随着大众对美好生活的向往与改变。而彼时的褚彬朝，才是一位刚刚走出农村的小伙子，带着一腔热情开启了属于他的创业历程。“我很感谢从小的农村生活，踏实、勤劳、不服输的精神是中国农民的底色。”——正是凭借着这种精神，褚彬朝在门窗市场上一路斩杀，最终带领“金艺轩”跻身中国门窗行业的创领品牌。

“创业就像跳伞一样，你必须相信自己的能力，同时也要有勇气去尝试。”这是维珍集团创始人Richard Branson曾说过的一句话。如果说，能力加勇气是褚彬朝与生俱来的潜质，那么在这条并非坦途的创业之路上，还要加上不忘初心的坚守与敏锐的商业洞察力。

20出头的年纪，褚彬朝像大多数年轻人一样，以打工或做小买卖的方式与社会打交道。离开学校后，他选择到河北石家庄开货运车，经常给一家艺术玻璃商家送货，该厂家主要生产碳钢推拉门，这种推拉门装到衣柜上就成了一款时尚的家具。一次次送货中，褚彬朝没有只局限于送货工作，勤于思考的他开始琢磨：玻璃每平米才四十五元，加工成衣柜门以后竟然可以卖到七八百一平方米！为什么这里面的利润空间如此巨大？于是褚彬朝就建议卖玻璃的老板开始生产玻璃门，仅仅一年，就让这位老板净赚40万元。

正是他的一个建议，不仅让这位老板获得了可观的利益，也让褚彬朝找到了新的方向：要干大事业，就要进入大行业！于是，怀揣着三万块钱的启动资金，褚彬朝正式开始了自己的创业之旅。

2004年，他的创业梦想在石家庄谈固村的一个200平米作坊内开始萌芽：租赁店面、采购原材料、购买设备......他开始进行门窗生产的加工。不久后，他就接到了河北衡水市的一个工程订单，订单金额近40万。也就在同一时间，凭借着扎实的生产和服务能力，衡水地区的第一个加盟商也正式加入了他的团队。

面对着拔地而起的1000平米新厂房，褚彬朝再一次感受到了发展“加盟商”带来的新机遇。于是，他果断叫停了直营门店，开始着手拓展市场和组建业务团队，进行招商，将自营零售模式转向加盟商运营。酒香也怕巷子深，有了过硬的品质，还要让更多人了解并认可他们生产的产品。那时的厂里没有轿车，褚彬朝便租车亲自带领业务团队下市场，一遍遍讲述产品的优势，命运再一次垂青了这个不怕吃苦的年轻人，仅仅一年时间，经销商数量就快速扩容。

当时国内的门窗市场，90%被南方企业所垄断，想从中分一杯羹谈何容易？褚彬朝当然知道要面对的困难，但身上那股不服输的个性让他无所畏惧，要在中国门窗领域站稳脚跟，只有一条路：建立自己的品牌。

坚定了品牌化发展的大方向后，他带领技术团队多次前往广东等市场，不仅采购型材，更带回了前沿市场的新潮流。创新，成为了褚彬朝一路高歌猛进的重要支撑。2005年，他开始生产折叠门和平开门，成为当地首家生产中空合金门的厂家。2006年，在与30家合作经销商建立合作关系后，首次推出“圆弧”平开门，同年订单数量也首次突破了1000套。随着业务量持续增长，褚彬朝看到了进一步发展的机遇，他开始寻求品质转型，并创立了奥特斯名门品牌。

2008年，正值中国房地产市场“井喷”时期，房价飙升，褚彬朝审时度势，投入大量资金扩建了4000平方米的厂房，并引进了大量先进设备，进一步丰富了产品线。与此同时，招商力度也在加大，首次参加第十六届中国北京国际建筑装饰及材料博览会，就取得了经销商首次突破100家、销售额突破一千万的优异成绩。

随着经销商的快速增加，加上展会推广，褚彬朝意识到，工厂需要一个更响亮、更规范的品牌来进行定位。经过不断的打磨与沟通，公司正式更名为金艺轩门窗，也有了全新的品牌形象和标准的VI视觉系统。

为了更好地提高金艺轩合金门品牌形象，公司开始与央视合作，进行CCTV广告投放，同时继续扩大展会推广，分别参加中国北京国际建筑装饰及材料博览会和中国北京国际木门博览会，两个展会就有50家经销商加盟。品牌影响力的提升也带来了工程单的增加，公司开始和唐山荣盛房地产集团合作，签订万套工程订单。

为了扩大市场占有率，公司开始实施双品牌战略，另一全新品牌——乐图门窗应势而生，销售总额突破2000万。

双品牌运营让公司的品牌效益达到新的高度，随后公司签约著名影视演员于荣光先生为金艺轩品牌代言人，首次参加中国广州进出口商品交易会，获得行业内外认可，公司的7000平厂区也于当年建成投产。褚彬朝更加注重品牌的丰富性，建立工厂展厅并投建了无尘生产车间，对品质提出更高要求，公司也首次在厂区召开新品发布会。直至2017年，销售额成功突破4000万大关。

金艺轩生产基地驻扎在河北石家庄，这个“新中国走来的地方”不仅是家具板材木门的生产基地，还是全国重要的合金门产区。这里有超过1000家大小不等的合金门厂家，其中大多数工厂的产值在2000万以下。自2015年以来，由于本地工厂具有极大的价格和服务优势，本地化品牌已经占据了三四级市场的主导地位，广东的一些门窗品牌逐步退出市场，占比不超过10%。在他们看来，低端合金门市场已经走向价格战的“红海”，而综合了水密性、气密性和抗风压性能的更高端、性能更好的系统门窗则是市场上的新宠。

2018年，金艺轩投资新增了一个3500平米的系统门窗独立生产车间，引入了“德式隔音系统”门窗产品，并建立了自主知识产权的研发中心。同年，公司牵手TATA木门品牌，成为其战略生产合作伙伴。

2019年，金艺轩公司实现了销售额6000万元，成为北方地区同时具备生产合金门和系统门窗生产能力的厂家，2020年，公司品牌形象进一步升级为更具现代科技感的GEXUP。

从2004年创业至今，金艺轩已经走过了近20年的历程。今年下半年，金艺轩占地1.5万平方米的新厂区落成，同时，1000平方米展示厅也将盛大开业。届时，金艺轩门窗的产值将突破亿元，成为北方地区门窗行业的一面旗帜。

我们清楚地看到了什么叫时势造英雄，同时也看到了英雄又怎样改变时势。机遇并不偏爱褚彬朝，只对坚持和强实力情有独钟。但值得我们思考的问题是，一个企业的成功离不开什么?可能答案多种多样。但这背后，都离不开趋势的力量，褚彬朝20多年的发展同样展现了这种趋势。对于金艺轩的发展，可以用三个问题来说明：一是敏锐的洞察力；二是凝聚人心；三是在趋势背景下获得持续竞争优势。

正如褚彬朝所说：我们要做好守“门”人，“质”敬新时代。看似简单的一句话，却让人看到了在他的带领下，品牌影响力持续刷新，给金艺轩的未来注入了无限期许的活力。