顺天美家：成品家具到高定大家居的完美蜕变

受经济发展形势和国内市场需求的影响，家具行业中，成品家具的生产销售近几年来整体呈现下滑的趋势，许多家具生产制造企业难以为继，但也有为数不少的实力企业成功转型，带领企业发展走上了新的台阶。其中，河北顺天家具有限公司就属于成功转型家具企业的优秀代表。

顺天美家工厂实拍

面对国内外成品家具市场如此大环境，位于河北衡水地区的河北顺天家具有限公司顺势而为，提出了不一样的发展战略。“高定大家居”概念的提出，让这个家具企业自此走上了与众不同的发展之路。

顺天美家是河北顺天家具有限公司旗下品牌，始创于1997年，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型实木家居生产、经营、销售企业，主要从事整木定制、新中式、现代简约、明清古典、花架小件系列产品的生产与销售。2020年8月，由名士达家具漆冠名、中国木材与木制品流通协会全屋定制分会主办的【整木家居百强名企万里行】活动，正式开启了华北地区调研走访的第6站，这一站，就是位于河北衡水地区的河北顺天家具有限公司。调研组采访到了公司的创始人及董事长李占赏。

河北顺天家具有限公司董事长：李占赏

李占赏（左三）&整木万里行走访调研组

成品家具市场下滑 变革促进崛起

面对当前国内家具市场，李董表示，造成成品家具市场整体呈下滑趋势的原因是多种多样的。从国际层面来讲，整体经济形势已然过了高速发展的时期，速度降低，甚至呈现整体下滑。从国内行情出发，消费者的消费热情的消退、疫情的影响导致消费者日益理性、消费主体的转变等等，都对国内市场产生了一定的冲击。而单从家具行业来看，全屋定制的迅速崛起、家装公司及设计师对客户的分流、电商对于成品家具市场的抢占、客户对于居家环境整体性和风格一致性的追求等等因素，都导致了本身就具有滞后性的成品家具的销售下滑，单一的成品家具市场将进一步受到挤压。

顺天美家产品实拍

面对如此市场行情，许多家具企业对于自身的生产销售经营进行了改革转型，成品+定制的模式在市场需求下应运而生。

顺天美家公司顺应市场需求，凭借敏锐的市场嗅觉提前做好转型准备，变革，在这个企业悄悄发生了。

“成品+定制” 双引擎驱动打破现状

中国经过40年改革发展，从计划经济到市场经济，都是以产品为中心，在现在数字经济时代下，是产能过剩时代，渠道分流，我们如何才能突出重围，找到自已可持续发展的路，靠传统的单品已远远满足不了市场的需求。

顺天美家产品实拍

在家具圈摸爬滚打数十年的李占赏深知，市场消费主体已经发生变化，90后甚至00后已经占据消费群体的主流，成为每个家具生产制造企业直面的终端服务对象，而这一代人，对于家具产品个性化的需求越来越高，同时，较高的教育水平和文化素养也提升了对于家具和居家环境的审美要求，这就促进了近年来以设计为驱动的像尚品宅配、欧派、索菲亚等品牌兴起。“质量为王，设计为皇”理念深入人心。再加上装饰公司和各大电商平台的崛起，对市场消费流量的分散也日益鲜明，单一的成品家具不再能满足市场需求，转型升级势在必行。“成品+定制”的发展规划只是河北顺天家具有限公司进行转变的第一步，双驱动促进企业发展，打破成品家具市场现状，是企业未来发展的核心规划。

“高定大家居” 战略布局长远发展

“成品+定制”的经营模式的顺利运行，充分证明了顺天美家公司的独到发展规划是准确的、成功的。但这个规划目的是旨在打破单一成品家具市场尴尬的境地。而对于河北顺天家具来说，更加长远的规划在于如何做到从客户最初的硬装需求到达到“拎包入住”的程度。完善这个过程的服务流程，需要从行业上游切入，从源头把握订单，让高端客户从水、电、暖的家庭硬装到床单、抱枕、窗帘的装饰软装，真正达到“一站式”购齐的程度，达到“高定大家居”战略的完整闭环。

“高定大家居”战略规划的提出，为顺天美家公司未来的发展指出了新的方向，为此，企业不断研发时代潮流的新产品，对产品和服务力求完美。而在不久的将来，公司还计划成立商学院，为终端培养设计、运营人员、管理人员以及安装技术人员，为全国经销商输出人才，打造强大的运营体系，实现“保姆式”整店输出模式，全面赋能终端，让加盟的经销商省心且有效提升盈利能力。

在如此雄厚的生产实力和科学规划的加持下，顺天美家公司更加有信心将自身打造为华北定制家居行业领导品牌，在2025年实现企业上市，进入资本市场，实现品牌更高速发展。

对于实现这个目标，李占赏董事长充满了信心。

多渠道稳步前行 以服务促进发展

对于企业的经营，李占赏董事长提出了“多渠道“的发展规划，具体来说有以下几种方式：

首先，“以用户促客户、以C端促B端”。让每一个自己的客户都成为自己潜在的“销售员“，无形中扩大了产品的销售机会。

顺天美家产品实拍

其次，稳定线下、拓展线上，同步发展。布局线上店铺经营，加大赋能力度，大力发展线上运营，引入直播带货、线上培训、网络广告投放及电商的运营等，全力打造 O2O 商业模式，配合线下门店同步稳定发展，进一步扩大市场的占有度。

再次，探讨新模式、做好利益分配。李占赏董事长说到：企业市场的拓展不能单靠有限的业务人员，要看清“卖方即买方、买方也是卖方“的现实，做好利益分配，出动最前端的销售。

除了将渠道发展推进到极致外，李董对于企业服务市场的能力也是极其看重。随着工业时代的发展完善，以前“拼产品质量”的时代似乎已经过去了，大机器生产条件下，实力企业的选材和工艺都保障的情况下所生产的产品品质不会有太大的区别，那么如何将企业的服务做好、做专，将企业由制造业转向服务型制造业，以服务获取更多客户，也成为了企业发展的另外一条主线。

对此，李董这样说：“做好产品的基础上，创造全新的盈利模式，做好上下游的链接，打造相关企业存量流通，真正的带领大家共同迈入‘高定大家居’时代，是我们顺天美家公司未来发展的愿景”。

利用多重优势 打造实力名企

当聊到企业未来发展的优势时，董事长李占赏脸上写满了自信，为我们一一列举解说了顺天美家公司在未来的发展中所占有的突出优势。

从所在地来说，顺天美家具有得天独厚的地理优势，公司位于河北衡水，距离北京220公里，天津200公里，济南200公里，雄安新区120公里，石家庄200公里，正处在京津冀经济圈，交通、经济、商业配套完善。

从企业实力出发，公司实力雄厚，拥有15万平方米的自建现代化生产基地，230亩占地面积，武邑明清家具城有3600平方米的直营店，保障企业强大的市场竞争力。同时，公司还配备了专业的人才队伍， 从北京、广州、深圳、四川引进设计及管理运营团队，保证“人才”这个企业发展的第一生产力质量高、储备充足，助推企业健康发展。

顺天美家工厂实拍

从技术层面来讲，企业更是当仁不让的实力担当，河北顺天家具有限公司有着23年的从事实木木器制作的技艺沉淀，拥有自已800立方的大型木材烘干窑，按产品销售不同区域的气候特性分别控制木材含水率，然后对木材进行养生、平衡、防腐等处理，保证产品的稳定性。

顺天美家产品实拍

从产品研发来讲，顺天美家公司以“定制家居+成品家具”双品类布局，以“高定大家居”发展战略为未来发展目标，从这两个战略规划出发，为消费者提供从设计，装修、硬装、软装，家具、家电一站式全屋定制解决方案，产品风格齐全，有新中式、现代轻奢风格、法式风格、简欧风格、地中海风格等等，完全满足不同的客户需求，让经销商单值最大化，真正做到给消费者提供个性化的完美空间。

顺天美家产品实拍

顺天美家，从单一成品家具生产制造商，历经变革，华丽蜕变，站在“后疫情时代”的新起点，踏上了新征程，新常态之下顺天散发着行业的新思维，迸发出行业新动能，“高定大家居“之路道阻且长，但对于顺天美家而言，多重优势紧握在手，打造国内外知名实力名企，指日可待。