铭木尊品:打造家居界的劳斯莱斯

发表时间:2020-08-17 13:42

      2020724日,由中国木材与木制品流通协会全屋定制分会组织,名士达冠名的【整木家居百强名企万里行】活动华北地区企业走访的第四站,便是邯郸的益诚集团·铭木尊品,董事长曹龙接受了我们的访问。



   他是创业者,也是变革者;他奉行“回归自然”的家居哲学,也追求高端的家居环境;他“老气”,中式传统风格被紧握在手中;但他又“Fashion”,一直秉持着创意、实用、品质至上的家居理念。他,开创了全屋定制的原木时代,为家具设计注入纯天然的风格和创新能量,目标是将自己的企业打造成为家居界的劳斯莱斯,他就是铭木尊品董事长——曹龙。

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益诚集团·铭木尊品
董事长:曹龙


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曹龙(右2)&整木万里行走访调研组

   **眼见到曹龙,在他开口之前你会觉得他很严肃,但他一开口你又能深刻的感受到他才学深厚,学识丰满。在讲起家具和自己的企业经营理念时滔滔不绝。业界的朋友对他的评价是“虽是商人却有艺术家的触觉,不是文人却拥有文人的气质”。而这一点,在他的企业经营中也得到了充分体现。

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曹龙接受调研组访谈中

  在家具这个领域,曹龙的身份很特殊,既是老将,也是新兵。他入行有20余年的时间,过去的人生中有差不多一半的时间都在与家具打交道,说他是家居界的“老将”一点也不为过。但从原木全屋定制的角度来看,他似乎又算是一个“新兵”。从入行一直到前几年,曹龙一直在实木和复合家具全屋定制领域内摸爬滚打,在北方家具圈的企业都在寻求如何将企业“做大”的时候,曹龙在日渐变化的市场行情中嗅到了不一样的味道。
做减法



踏足原木全屋定制

  随着城市房价的上升,精装房开始走进大众的视野并且收到了市场的积极反馈。无论是“精装房是否会取代毛坯房”的讨论,还是“精装房要走多远才能成精”的讽刺,都已经表明精装房的日渐普及似乎已经是不可逆转的大趋势了。以北京为例,2003年精装修商品房很少且**于小户型,但到了2006年,精装修的高档楼盘超过50%,而在2009年全市精装房的比例已达到55%,其发展速度呈现出消灭毛坯房的趋势。
具有超前眼光的曹龙能够感受到,精装房的普及,对于全屋定制行业来说无疑是一个巨大的挑战,尤其是中小型企业,既要面对装修市场需求的收缩,又要提升与大型企业竞争的能力,可谓是四面楚歌。既然中小型全屋定制企业“做大”的道路困难重重,那是不是该找一条其他的路,把企业“做专、做精、做强”呢?曹龙陷入了深深的思考。
  “中小户型刚需房大都走了精装修的道路,但大平层或者别墅则百分之九十不会选择精装修出售。”经过充分的走访和市场调研,曹龙得到这样一个结论。

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益诚集团·铭木尊品工厂实景


  由于新一代年轻人的“省时、省力、省心”的需求,精装房的普及确实推行的比较顺利,但相对于年轻人来说,拥有一定社会地位和经济实力的成功人士则对精装房并不感冒。“他们对家装的要求是个性化、独有化。****的、符合自己身份象征的家装设计才是他们所追求的。”曹龙如是说。

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铭木尊品原木定制案例


  从这一点出发,2016年,曹龙不顾公司其他人员的反对,执意砍掉了复合家具的业务,将一腔热血都放在了原木全屋定制上面。
“走高端,做减法”成为了曹龙经营企业的一大信念。
设计至上



高端产品不惧“曲高和寡”

  当谈及高端原木全屋定制的客群定位和客户数量时,曹龙表现出了自信的态度:“我的顾客不在于多,而在于精,在于高品质高定位”。在选择高端原木全屋定制道路的时候,这个问题就已经被曹龙反复思考过了多次。曹龙认为,既然企业未来的发展之路已经选择了高端,那么必然会有一大部分的市场和人群是要被放弃的。为符合高端定位客户的个性化需求,铭木尊品坚持设计至上的理念,不断突出原创家具家装作品的优势。根据客户的需求甚至可以在家居设计中融入客户的祖训、家训、姓氏等完全个性化独有化的元素。

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铭木尊品车间工人手工雕刻作品


  曹龙表示,以豪车劳斯莱斯为例,劳斯莱斯的宣传用语中不会提及“多实用”,而更多的是倾向于“设计感”。这就是为什么很多经典款豪车在经历十年几十年的时间洗礼后,其设计感和外观仍然会带给人“不过时”的感受。原木全屋定制的设计理念也一样,体现产品的艺术价值、收藏价值,和满足客户的个性化需求,打造****的风格化产品,更好的贴合“豪宅大墅”的定位,让产品在十年二十年后依然具有独特的美感,依然给顾客不过时的感受才是铭木尊品原木全屋定制发展道路上更加关注的重点。

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曹龙陪同整木万里行走访调研组参观车间


在曹龙看来,高端客户对于家装设计的感受和要求,在一定情况下必须要由实木产品来完成,复合家具产品的纹理和质感即使再接近原木,也还是会有很大的区别。因此,将企业的定位确定为高端原木全屋定制,服务少数客户,是曹龙的选择,也是益诚集团·铭木尊品的选择。
曹龙笑谈,如何让自己的员工实现和高端行业员工一样的待遇,双休+高薪,是自己追求的另外一个目标。而这个目标,也算是正在一步一步的实现。

  在转型之前,铭木尊品的订单量并不小,因为复合类家具及实木家具均有涉及,订单多而杂,员工的工作量大,繁忙成了常态,但受生产规模的限制,员工的发展却很难有较大的突破。而自2016年企业实现成功转型之后,订单量的锐减着实让在厂的员工恐慌了一阵,但在曹龙的带领下,员工通过学习钻研原木产品加工技术,对接高端客户资源,占据豪宅大墅市场,铭木尊品的成单量虽然少了,但单值却翻了几倍甚至几十倍。员工手头的活没那么多了,人没那么忙了,但收入却是实打实的提升了。

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铭木尊品车间工人手工雕凿工具


  “铭木尊品企业的发展规划和选择定位注定在未来的发展过程中不会有大批量涌进的客户,‘曲高和寡’的状态是肯定会有的,而我们要做好的,就是服务好有限的客户群体,充分解读理解客户的家居设计需求,做一家,便做好一家。我的目标和梦想,就是将铭木尊品打造成为家居界的劳斯莱斯,无需巨大的销量,但让每一个选择铭木尊品的高端客户都满意,这就够了。”曹龙这样说。

享工厂



大格局保企业长期发展

在聊到经销商的开拓发展时,曹龙提出了非常不一样的经销思路。踏足家具圈从业二十多年来,看多了经销商与厂家无法和谐共生的事例,也见证了不少经销商因店面装修而投入的巨大开支,更有工厂大力支持经销商但*后货款无法追回的现实情况。从某种程度上来说,经销商和厂商之间总是会有处于对立面的阶段,而矛盾的产生则必然影响企业的后续发展,在此现实基础之上,曹龙独辟蹊径,做出了家具界至今无人超越的“创举”:除在邯郸设立工厂直营店外,不再单独招商设立产品经销商,而是采取“共享工厂”的模式,给予从事家具销售事业的所有人们一个没有后顾之忧的“大后方生产基地”。

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铭木尊品车间实景


  “共享工厂”模式的提出,**减轻了经销商另外租赁、装修店面的巨大资金负担,让经营者将更多的资金用于产品流通上,降低了资金压力。第二,减少经销商与工厂之间的过度捆绑关系,经营者可以自由选择自己所代理销售的品牌,每逢有合适的客户时,铭木尊品就是经销商的生产工厂。第三,依托于“共享工厂”的模式,每一个家具经营者,甚至非家具行业从业人员,都可以是铭木尊品潜在的“自由经销商”,这样无形中便扩大了铭木尊品的销售能力和地域辐射范围。
  “在今年新冠疫情的影响下,大家都非常的难,我们要做的就是不给终端销售商增加压力,做好大后方的设计、供货、服务工作,就是我们对每一个家具从业人员的**支持。”
  立足行业,善于换位思考的曹龙,从经销商的角度出发思考工厂未来与家具经营人员的合作关系,**家具界“共享工厂”的新思路,无疑为许多还在探索中的家具生产企业树立了一个不一样的榜样,“共享工厂”模式能否成为一种“家具现象”,未来,我们共同期待。

2020年下半年已经开启,我们相信,不断追求高品质,不断做着“减法”的铭木尊品董事长曹龙,将会带领铭木尊品走向一个更为辉煌的明天!


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