创新打造中国软体定制家居黑马品牌 ——专访唯伊家居营销总经理莫志敏先生

众所周知，近些年的家具市场竞争异常激烈，在多重压力之下，企业的发展“步履”略显沉重。尤其是作为产业链中重要环节的家具生产企业，既要重视产品的输出，又要强化品牌的巩固；同时要面对原材料、人工等成本不断增加的压力，以及终端价格战的竞争。在迎接新渠道带来新趋势的“红利”……稍有不慎，便会“四面楚歌”、举步唯艰，甚至被出局淘汰。

“改变，才是企业发展的唯一出路！”唯伊家居总经理莫志敏先生（以下简称莫总）在接受笔者采访时说道，“在新时期，一定要有新的思维、新的模式和新的方法。只有不断地创新、不断地改变，企业才能适应新环境，才能促进新的发展。”

唯伊家居总经理莫志敏先生

谈到唯伊家居，莫总可谓信心满满地给笔者作了一番介绍，唯伊和慕斯兰卡是黄金舟家具有限公司旗下的两大品牌，公司坐落于“中国家具制造之都”—广东佛山，是一个集研发、生产、销售、服务于一体的现代化家具企业。拥有面积达20000余平方米的生产线，外加325国道旁一栋五层楼的独立展厅，硬件在软体家具制造企业中屈指可数；唯伊家居在创立8年里，便实现了系统化、品牌化、规模化、规范化经营。具有超高品质和性价比的软床、床垫、皮沙发、布艺沙发、功能沙发等全屋家具系列产品，更是在众多软体品牌中脱颖而出。

创新，让企业产品更受消费者青睐

莫总说到产品是链接市场的纽带，也是企业在市场中的最终呈现。无论处在何种阶段，对于企业而言，产品始终是关键。“产品所包含的信息元素很多，如研发设计、生产工艺、产品质量、消费需求、交货周期、售后服务等，都是通过产品来呈现的，所有环节都应当加以重视。”一个企业对产品创新的重视程度，体现出这个企业在消费市场中的持久性和延续性。

所谓产品创新，不仅在于产品的款式、材质以及工艺，更是满足消费者对产品的喜爱。唯伊家居主要是针对80、90、00后的年轻消费群体，产品年轻时尚、简约大气、品味调性，深受年轻人喜爱。从2021年起，我们针对品牌产品做了新的规划，汲取国际流行设计元素，用心为民设计物美价优的家居产品。

【唯伊品牌沙发】

创新，使品牌更具价值

莫总表示品牌虽然只是一个代号，但它却有着深厚的内涵。品牌与企业始终是一体的，二者相互作用、相互成就的，企业更应在品牌打造上有所作为，让品牌的力量更深入人心，进而实现产品的市场转化。其中升级品牌形象就是唯伊家居一个重要的举措，公司签约影视明星“青春小天后”苏娜担任品牌形象大使，主要考虑到苏娜不仅是一位中国旅游形象小姐冠军，有年轻时尚、气质非凡的高端形象，更是一位积极向上、勇于挑战的著名影星。同时也希望通过其青春、时尚、靓丽形象，为品牌注入新的能量，系统性地融入产品、营销等元素，从而带动品牌及产品的市场影响力。苏娜才华横溢、有一种独特的女性美与唯伊家居“家，就要与众不同”的品牌理念不谋而合，可谓是唯伊家居品牌代言人不二之选。

是唯伊家居在品牌打造的其中一环，就是希望通过“让品牌动起来，消费者才会看到你的价值，尤其是在年轻、时尚、个性的消费时代，人们对品牌更为青睐。”

创新，让销售变得更加简单

莫总认为：“思维不转变，没有好转机。”思维决定出路，时代在变化，如果说不与时俱进，思维固化，不结合现实中的年轻、时尚去定位，发展的路会越走越窄，甚至最后无路可走，所以公司的营销团队基本上都是90、00后的人才。公司在营销策略上，尤其注重营销团队的打造，所谓“一个人干不过一个团队”。

唯伊家居一是扩大营销人才队伍，招募有想法、有冲劲的年轻业务精英，形成精英型人才矩阵；二是用互联网思维，利用年轻人钟情的微信、抖音、小红书等工具，植入式营销，结合线下，形成网络新媒体营销矩阵；三是推出单系列爆款产品，快速打入市场，换取客户资源，后续实现深入转化，在保证产品环保、健康的前提下，保证销量实现采购成本控制，进而可持续推出爆款产品让消费者获得实惠；四是优化内部组织结构，配备相应人才队伍，服务相对应的客户群体，实现经销商、业务员、工厂“三个人都有钱赚”；五是工厂流水线作业，提高出货效率，保证产品交期；六是营销团队的选择上，必须是80、90、00后具有新思维、新想法的年轻人；七是营销支持上，以标准化的周培训（产品视频解说，考核产品专业知识度）、月联动、季活动方案和店外获客、引流到店、快速成交手册复制到经销商，并配备专业培训导师和活动策划导师，帮助终端店面开店必赢利。

【唯伊营销团队风采】

创新，是引领发展的第一动力。唯有创新，才能促进企业的发展，实现新的跨越；唯有创新，才能让企业获得腾飞的“翅膀”，迈向新的辉煌。从唯伊家居取得优异成绩，不难看出，无论是企业管理，还是人才队伍，亦或是品牌建设等等，无不以创新为基础，无不彰显企业的发展性思维和格局—唯伊家居用创新打造中国软体定制家居黑马品牌。

【中国著名影星-苏娜】

苏娜，1998年5月出生于中国重庆市，毕业于中国戏曲学院，是内地著名的女演员、模特，进入国戏后是大家公认的“校花”，在校成绩优异，曾获得“艺术类明星学员”称号。2015年苏娜作为中国戏曲学院的学生，参加了央视电影频道综艺节目《校花与学神》。2017年，主演了个人首部影片《寂静的爱人》并在其中饰演女一夏萍媛，该片获得2017约旦国际短片电影节最佳影片、最佳主角、最佳美术指导三项大奖；之后又出演了网络电影《哪吒归来》饰演女一号白芷；奇幻动作片《狼王》饰演正直善良的女猎手月夕；电影《受益人》饰演售楼小姐；剧情片《小子真棒》饰演下乡支教的语文老师；主演电影《寻人启事》等多部影视作品。苏娜精湛的演技不仅得到了导演和网友的高评价和认可，作品更是脍炙人口，是当之无愧的实力偶像！