青岛济南家具展观感

青岛展于5月13日-16日在青岛红岛国际会议展览中心举办，济南展作为第二站展示时间为5月15日-17日，举办地点为山东国际会展中心。这两个展的举办带来了一定的影响，值得思考。

一、充分展示大家居发展潮流

目前处于大家居时代，家居行业的发展不再割裂式的各自为营进行发展，取而代之的是全行业融合，相互配合式的向前迈进。

展会紧跟大家居潮流，展示内容上涉及实木家具、整装定制及配套、木工机械及智能制造、家居新材料新技术、软体家具、现代办公家具等，几乎涵盖了家居行业的方方面面。传统展会通常以其中一个主体进行展示，与其相关的部分内容进行配合展示。而此次展会的各个板块内容几乎处于平等地位，展厅布展相对较均衡，呈现出了全产业链全方位展示的特点，这为处于家居链条上的不同企业提供了更为平等的展示机会，也加快了大家居概念的传播速度并让此概念深入人心。例如，展辰新材、晟森机械等成为此次展会的亮点。

这次青岛济南双展的方式，使展览的吸引力变强，吸收展商的范围变广，不同区域间优势互补等，也加大了大家居产业链上企业聚齐的可能性，并且相对意义上也提高了参展商的质量，有利于口碑的建立。

青岛济南双展的方式也扩大了观展者的数量，提高了双展在区域的影响力。据了解，青岛展开幕首日入场人数超15万次，这在一定程度上也确保了参展商的成单率，以及品牌的宣传。

综合上述因素，此次展会紧跟大家居的时代大潮，使区域间家居行业的联动性增强，起到了促进大家居发展的作用。

二、实木参展企业产品改变

实木家具在传统意义上就意味着高价位，这不是大多数消费家庭可以接受的。以前，实木家具还与代代传、高收藏价值挂钩，但如今，消费群体在发生变革，80、90成为消费的主要群体，该群体消费呈现简约、时尚、便捷等特点，于是，实木家具代代传的功能弱化，不再成为家具消费的主流思想。

但是，此次青岛展会上，实木家具展示区客流量却不减，这个现象引起了我的注意，便想一探究竟。走近展区，产品不再像想象中那样传统，而是主要以简约风为主，样式逐渐贴合年轻消费群体的需求。许多实木家具简单的设计不失时尚感，设计中简洁的线条勾勒出年轻消费者喜欢的时代风格，并且体现出与古典文化的融合。

这次展会中，除产品风格发生大改变，其用料也在变化。过去，展会用黑胡桃木制作的实木家具展品较多，这次则主要以红胡桃和白腊材质的家具产品居多。据青岛一木展厅的工作人员介绍，过去实木家具颜色偏重深沉，但如今消费者偏向现代时尚的风格。因此，红胡桃和白蜡木材质的颜色比较贴合。其次，楼市上精装房的占比增多，轻奢风格较显著，这也与红胡桃木、白腊木颜色较接近。最后也是很重要的原因，就是价格问题。疫情以后，大家对经济支出更加谨慎节约，对家具的性价比要求提高。而黑胡桃或者黑檀木等家具价位较高，于是出现了想购买实木家具但预算有限的尴尬。但红胡桃木和白腊木的价格较低，相应的家具产品价格会降低，因此容易被消费者接受并采购。他说，白腊实木家具的价格比板材家具高不了多少，甚至会是同等价位。而板材家具由于需要用胶等原因，环保系数安全度都没实木家具高。另外，实木家具与板材家具相比，耐用性更高，出问题的概率较小；实木家具的五金配件一般不维修而是直接换新，售后服务便捷高效。所以，实木家具在改变用料后，销售情况良好，市场接受度也在提高。因此在相似价位下，消费者就会倾向于选择实木家具。

三、参展企业注重品牌文化

在此次展会上，企业布展风格注重营造品牌文化氛围，展厅内搭配软装元素、灯饰、绿植等打造与品牌风格契合的文化氛围。伊米尔国际家居的品牌文化和产品风格定位是北欧风，走近该品牌展厅，仿佛置身于北欧家庭，展示空间散发着北欧文化的简约、自然、和谐、幸福感。该品牌的“尚上北欧”系列，更是精准定位于打造80、90后消费人群，以中小户型为主，因此在此次展会上被重点突出。在“尚上北欧”系列展区内，灯光明丽，实木家具设计感强，形体简洁、时尚，注重细节的打造；设计师运用黄金比例和黄金造型之美，以轻巧精致的木条构成为主，注重实用功能上的舒适度，通过颜色丰富的家具布艺面料、时尚的饰品造型、恰当的矮株绿植摆放，渲染出了整个展厅时尚的北欧风，使观展者走近展区便可充分认识到该品牌的文化特点，并能快速判断自己是否适合该品牌。通过品牌文化氛围的营造，伊米尔增强了国际家居品牌的宣传力，树立了在消费者中的品牌形象。

通过观展，可以看出，许多企业打造品牌的强度越来越大，品牌文化在市场竞争中的地位也在日益凸显。家居行业的发展逐渐优化升级，家居市场也在朝着文化竞争去发展。

四、观展者整体素质提高

一场好的展会，必然要以观展者的整体素质作为一项重要考量指标。

由于疫情的因素，本次青岛济南双展入口检查都非常严格，其进行二维码登记，以便形成数据库供今后工作使用。采取这样的方式进场，必然会给观展者增加困难和负担。但是，观展者都积极进行配合，向工作人员进行详细问询，还会不断听见感谢的话语。走近展馆，门口架子上放着展会的手提袋以及展位路线图等资料。过去这样的地方会一地凌乱，现在大家都在有序领取。有的参展者将册子拿走后，还会把袋子放回原位。我好奇的问其中一个参展者为何要这样做，他笑道：咱也环保一下，里面展商会给袋子的，我放回去可以避免资源浪费。我不由给他树起大拇指。

进入展区，因为部分实木参展商是不允许拍照的，参观者也给予了积极配合。他们虽然不能拍照，但可以去做体验。我发现在这个过程中，观展者会仔细的看产品，触摸感受产品，再去坐下体验，最后与工作人员交流。在领秀全屋实木家具展示区，我问了工作人员对此次观展者的感受。工作人员称，随着消费者知识水平的提高，他们的观展水平也在提高。观展者包含了新闻媒体从业者、经销商、消费者，以及对家居感兴趣的普通人员等。他说，首先，现在经销商比以前更加专业，他们想代理品牌时，不再像以前粗略看后就决定、决定后又反悔，如今经销商会在展示区充分进行体验，并且会记录问题，进行汇总对他们进行仔细问询；过去，经销商经常简单的问一些“我代理一年能挣多少钱、你们给补贴不”等问题，现在，他们的问题专业性很高，对产品质量和环保性的关注度显著提高，并且对总部对门店的培训方面非常有兴趣；其次，消费者更有目标性了，到展示区会跟工作人员明确表达想要的产品风格，并针对挑选的风格进行重点问询和了解。他强调，消费者的改变让我们的工作更有效率，而且他们对家具了解了，我们在介绍产品时也有的放矢了；消费者消费观念确实在改变，他们不再一味盯着价格，而是综合考虑如何选购产品，这样有助于家具产品持续健康的更新发展。领秀全屋实木家具的工作人员最后说，他对家居行业的未来越来越有信心了，虽然目前家具销售还没完全恢复，但是观展者素质提高折射出了消费者整体素质的提升，那么这样健康的市场背景，预示着家居行业的未来一定不会差。

中午午饭时间走进餐厅，你会发现很安静，大家排队用餐。我观察到大家也是在践行光盘运动，不浪费粮食。我选择了一位就餐者问他感觉展会如何。他说，展会办的很不错，我会文明观展；目前，家居产品都讲求绿色环保，这才是持续发展之道；这次观展，我感受到我国家居行业确实在进步。